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如何正确判断转化效果?

来源:阿思欧发布日期:2019-12-20
什么是转化:

目标是您希望用户在您网站上完成的某项给您带来收益的活动,比如购买成功、注册为新用户、完成下载或者留言咨询。

当用户达成一次您设定的目标,算作完成一次转化(也称为完成一次转化目标)。

转化分为哪些?

直接转化:用户通过某种途径第一次进入网站,并完成转化。

辅助转化:用户通过第一次通过某种渠道(SEO、SEM、引荐、直接、付费广告…)进入网站没有转化,而是在之后的第二次甚至是第N次进入网站才转化,那么N次之前的所有渠道都被认为是辅助转化。
如何正确判断转化效果?
(各个渠道辅助转化次数)
潜滞转化:很多时候用户在第一次进入网站的时候不一定会转化,可能通过同一个来源多次进入网站后才会转化,但是我们不能说第一次进入网站的流量是没有价值的,如果没有前几次进入网站对网站产生信任,未必会有最后的转化。

(各个渠道潜滞转化次数)
品牌效应(附加价值):很多时候我们投放一些广告是为了品牌曝光,网站的话我觉得可以通过品牌词的搜索量、直接访问流量来判断效果。

直接转化:ROI(投入产出比)

最直观的判断流量的效果,比如付费广告、SEM等,今天投了多少钱,产生了多少订单?产生多少利润?

辅助转化:

1、可以理解为足球运动中的传球,比如C罗进球了,但是没有进球前那个队友的传球,那能进这个球吗?

2、再或者可以理解为买衣服,穷屌丝瞎逛进一个很贵的服装店,发现买不起,但是回去后推荐了他的土豪朋友来买了,那么这个穷屌丝就可以称为辅助转化。

潜滞转化:

1、还可以理解为买衣服,还是我去一家高端店买衣服,发现里面的衣服都要5000以上,我只带了2000,所以第一次并没有购买,但是特别喜欢这件衣服,所以第二次带了1亿去买了这件衣服。这个时候就可以把第一次叫做潜滞转化,如果没有第一次,那就不存在第二次带了1亿去买衣服。

品牌效应:

品牌效应(附加价值):很多时候我们投放一些广告是为了品牌曝光,网站的话我觉得可以通过品牌词的搜索量、直接访问流量来判断效果。现在淘宝开车的很多,但是很多都是亏的,那为什么大家都还在砸直通车这个常规武器呢,就是因为他能够带来点击率,带动产品的销量、人气等这些得分,通过这些得分能够在一个周期内让宝贝提升到一定的自然排名。这就是付费广告能给其带来的附加价值吧。
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